Derfor får sammenligning os til at købe mere (psykologien bag købetrang)

Har du nogensinde taget noget på om morgenen – og så taget det af igen, fordi du tænkte:

“Det her har jeg haft på før… måske skulle jeg egentlig have noget nyt?”

Den tanke opstår oftere, end vi tror.
Og den er en af de ting, der kan skabe købetrang og impulskøb, uden at vi egentlig lægger mærke til det.

En deltager på mit onlineforløb “Shopaholic – slip din købetrang” fortalte mig for nylig om en indsigt, der ændrede hendes måde at tænke om shopping på.

Lad os kalde hende Louise.

Louise mødes fire gange om året med en netværksgruppe bestående af ti kvinder. Hun holder meget af gruppen og af samtalerne, de har sammen.

Men hun havde lagt mærke til noget.

De dage de skulle mødes, begyndte hun næsten altid at tænke lidt ekstra over sit tøj. De andre kvinder i gruppen var altid velklædte, og det så ud som om, de havde noget nyt på hver gang.

Og uden helt at have besluttet det, begyndte hun ofte at få lyst til at købe noget nyt inden møderne.

Ikke fordi hun manglede tøj.

Men fordi hun ikke ville være den eneste, der ikke havde noget nyt på.

Den mekanisme er meget almindelig. Sammenligning med andre kan let udløse købetrang og impulskøb.

Problemet er, at vi kun ser en lille del af virkeligheden

Da Louise begyndte at arbejde med materialet i forløbet, fik hun en vigtig tanke.

Hvad nu hvis de andre kvinder i gruppen tænkte præcis det samme?

Hun vidste jo godt, at hun selv gjorde lidt ekstra ud af sit tøj de dage, de skulle mødes. Hun vidste, at de andre var velklædte – og derfor sørgede hun også selv for at være det.

Men det betød jo ikke, at hun havde købt noget nyt.

Pludselig gik det op for hende:

Det hun så hos de andre, var måske slet ikke hele historien.

Måske tænkte de præcis som hende:

"De andre har sikkert noget nyt på – så jeg må hellere gøre lidt ekstra ud af det."

Når vores antagelser styrer vores shoppingvaner

Mange impulskøb opstår ikke, fordi vi mangler noget.

De opstår, fordi vi reagerer på en antagelse om, hvad andre gør.

Hvis vi tror, at andre:

• hele tiden køber nyt tøj

• opgraderer deres hjem

• altid har noget nyt på

kan det skabe en følelse af, at vi selv også burde gøre det.

Men ofte er det bare en illusion.

Vi ser kun det, andre vælger at vise.

Den lille ændring der stoppede impulskøbet

Til det næste møde i erfagruppen besluttede Louise sig for at prøve noget nyt.

Hun købte ikke noget nyt tøj inden.

I stedet mindede hun sig selv om sin indsigt:

Bare fordi det ser ud, som om andre hele tiden køber nyt, betyder det ikke, at de gør det.

Den tanke gjorde det meget lettere for hende at lade være med at handle på impulsen.

Købetrang starter ofte med en tanke

Købetrang starter sjældent med et reelt behov.

Ofte starter den med en tanke som:

• “Alle andre køber jo meget mere.”

• “Jeg kan ikke komme i det samme igen.”

• “De andre har sikkert noget nyt på.”

Når man begynder at lægge mærke til de tanker, bliver det også lettere at opdage, hvornår de påvirker ens indkøb.

Og det er første skridt til at bryde mønsteret.

Lær at bryde dine indkøbsmønstre

Hvis du vil ændre dine shoppingvaner, handler det sjældent om mere viljestyrke.

Det handler i langt højere grad om at blive opmærksom på de tanker og situationer, der udløser dine impulskøb.

I mit onlineforløb arbejder vi blandt andet med at:

• opdage dine personlige indkøbsmønstre

• forstå hvad der udløser din købetrang

• finde nye strategier der fungerer bedre for dig

Så du kan købe mere bevidst – uden følelsen af hele tiden at skulle følge med de andre.

Læs mere om forløbet her →

Slip din købetrang

Kh
Ditte